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【调研快报】华文食品接待东令(上海)资产等6家

作者:巴登赌场 发布于:2020-11-24 22:55 点击量:

  华文食品2020年11月09日发布消息,2020年11月06日公司接待东令(上海)资产等共6家机构调研,接待人员是董事长、总经理周劲松,董事、副总经理、董事会秘书丰文姬,证券事务代表涂卓,证券主管左露,接待地点现场会议。

  1、问:公司董事长的创业经历是如何的?答:公司董事长周劲松自1990年开始创业,已精耕休闲零食近30年。周劲松的老家岳阳市平江县是闻名的将军县,也是拥有火焙鱼、平江酱干等地方特色的美食之乡,1990年,他在平江用手工作坊制作平江酱干,开始创业之路。1994年,由于周边地域市场竞争激烈,周劲松选择走出湖南,寻找更大的机会。他一路北上,最终来到河南洛阳。凭借风味独特的湖湘美食酱干,周劲松的零食征服了当地的消费者,产业规模迅速扩大。周劲松的成功一度带动了近十万人的平江人来河南发展。2010年,已经创业成功的周劲松决心将食品产业做的更大,他改变了全国各地办厂销售的理念,集中资源,回到了家乡岳阳,创立华文食品。周劲松引进人才,组建团队,将目光瞄准在湖南区域风头正劲的风味鱼制品。凭借多年深耕食品行业的经验,周劲松将鱼制品风味改良,使它更适合全国各地消费者的口味,最终打造了风靡全国的劲仔小鱼。2016年,周劲松引进联想控股旗下佳沃集团,建设自动化生产基地,提高产能,稳定产品品质,市场规模进一步提高,成功跻身休闲鱼制品的龙头地位。2020年,周劲松完成了他的小目标,成功打造鱼类零食第一股。2、问:目前各种休闲零食品牌化越来越明显,竞争更加激烈,公司打算如何从发展战略上应对?答:目前全国鱼类零食市场200亿左右,并处于快速发展的阶段,还有广阔的市场空间。公司在鱼类零食赛道已有先发优势,未来公司将继续专注深耕鱼类零食,发挥公司优势,聚焦强势领域推出新品,不断提升市占率,巩固领导地位,争取占比20%以上,夯实龙头地位。产品布局方面,公司将打造鱼类零食系列化产品组合,形成鱼类零食为主,其他豆制品、肉制品等产品为辅的产品矩阵,将鱼类零食就吃劲仔的理念强化到消费者心智。3、问:公司鱼制品单品取得了成功,有哪些经验是可以总结并值得其他产品借鉴的?答:公司鱼制品成功原因有几个方面:一、原材料优质,鳀鱼海洋资源丰富,公司进行了全球精选;二、技术升级,对原材料冷链保鲜、控制水分,通过高温杀菌技术,产品携带便利且保质期能达到一年,渠道覆盖率广;三、生产自动化,公司通过自动化的工艺,提高了产能,稳定产品质量,获得公司经销商客户的认可;四、产品力强,小鱼有嚼劲、味道厚重,消费者认可度高,产品复购率高。公司对新品的原材料、品质、口味等各方面会不断聚焦打磨,形成较强的产品力,再进行推广。我们期望在推出新产品时,有成为细分行业第一的潜力。例如公司的新品手撕肉干,这在一年多时间内就实现年销售近七千万的规模,增速较快。新品前期的开发也是对公司整个研发新品、推出新品能力的检验,是一个不断完善的过程。4、问:公司产品的消费群体集中在哪个年龄段?答:公司产品的消费者画像主要是年轻人,集中在18-35岁。5、问:公司营销渠道如何?公司营销渠道以大流通等传统模式为主,电商及KA商超等现代渠道占比相对不高,未来公司会加大的电商及商超渠道的占比。6、问:公司的鱼类新品计划何时推出?新品的推广是否会影响老品的销售。答:公司9月份新推出的深海小鱼升级款正在部分区域推广中,主打公司目前较薄弱的KA等现代渠道。同时公司主推的经典款小鱼系列会继续在流通渠道进行深耕。KA渠道的产品与流通渠道的产品定位和品规等会存在一定的差异性,更多的是互补,不会影响老品销售。公司会借助现有优势和工艺,在鱼类零食赛道开发更多的新品,目前有其他新品已在研发阶段,敬请期待。7、问:公司新推出的的劲仔深海小鱼,对线下渠道经销商公司有何激励和优惠政策?答:公司的新品深海小鱼在经典款小鱼上进行了工艺升级,市场价格更高,因此给予了经销商充分的利润空间。此外公司还会根据经销商推广情况给以陈列、推广费用、进场费用等方面的支持。8、问:公司现金流较好,公司下一步有无并购计划等外延式发展?答:除内生式增长外,公司会考虑进行并购等外延式发展。主要方向是与公司在鱼类零食产业产生协同效应的领域,进一步创新产品口味、产品形态,培育更符合年轻人消费观念的新品。公司会根据发展需求和实际情况来进行。

  近期国盛智科、金固股份、亚威股份、辰安科技、鸿泉物联、鸿泉物联等公司相继发布了机构调研公告,具体情况如下表:

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