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疫情之下关于小型广告传媒公司未来破局?

作者:尊龙人生就是博手机版 发布于:2020-08-09 13:33 点击量:

  在开始发文之前先简单介绍下我的广告传媒行业的创业经历,从2008年进入广告行业,从最早的纸媒广告进入,模仿当时在武汉很火的智联招聘报纸,想在宜昌我的家乡这个三线城市做个同类型的招聘报纸,3个月烧光了10几万(2008年所在城市房价1000元每平方米),做不下去了,转型做广告制作(喷绘写真)。

  有一天去给客户安装喷绘,一锤子下去直接砸到手指,十指连心啊。从此痛下决心,果断转型!到广告传媒领域,跌跌撞撞做了12年,本人是从大学毕业就开始做,所有经验都是自己摸着石头过河,发展到现在,在宜昌买房买车,成家立业,成立正规公司,由我1个人发展到10几个人。

  貌似一看,还挺不错的。以前也总是这样去麻醉自己,你以前一穷二白,从农村出来,现在条件已经在天上了,要知足,又加上这几年看了不少修身养性的书,人也越发佛系了。说来大家不奇怪,做广告传媒这行,是强关系,是不是,而我到现在,还不会打麻将(当地业务文化)。

  当然,也可能是我选择的广告行业中的细分领域的关系,创业12年,每年初八上班,一年下来忙忙碌碌,从来没想过去好好总结,总是凭着自己的感觉去走,去做公司的战略规划是几乎不可能的事情,又加上从没有出门交流学习过,没有任何的管理知识和企业文化的建设,公司这几年钱是赚到一些,但几乎没什么大的进步!还好这几年本人足够勤奋,公司员工也比较团结,公司业务也还比较稳定。

  这次的疫情把我困在农村老家(老家环境还可以),时间接近2个月,忙忙碌碌这么多年,那里这么静下来过,没事就学习网课,对标我的同行公司,这一下,直接如芒刺在背,冷汗直流!其他大城市甚至同等城市做我这个广告行业细分领域的,有的一年已经做到2000万的年营业额,我们这个行业的利润率一直挺高的。这一下让我得到巨大的警醒,天天认真学习,研究,真是比高考时候还要认线个月的学习和以前经营的总结,对于广告传媒公司以后发展得到了以下观念,当然有很多东西涉及到商业机密我不便来和大家沟通,但愿有和我一样在迷茫中摸索的同行提供一些学习和借鉴,少走弯路。

  第一,老板一定要放权,要解放出来!给员工以成长空间。雷军说过,不要用战术上勤奋掩盖战略上的懒惰。现在很多广告公司老板,估计跟多连战术都没有做过,甚至很多广告制作公司老板,像老牛一样,勤勤恳恳,跑业务是他,安装是他,收款还是他,这样公司,永远只能赚点辛苦钱,何谈战略规划,连战术都没有。所以,我们这行的老板,一定要把具体的工作移交出去,只去融合资源,其实员工对老板依赖很重的,老板一定不能只当个救火员,那样你就会被员工完全锁死,何谈企业发展!

  第二,一定要走出去,要去学习!现在我们发现一个现象,这几年经济下行,这个社会实际上是资源过剩的,我们会发现不管是餐饮,还是零售等很多企业,有20%的公司生意一直特别的好,80%的企业老板都在叫苦连天!为什么,我仔细总结才发现,这些成功的企业,经常出去学习,参加各个培训,参观外地的各个同行公司,不断对标,复制回来应用到自己的公司,比如我一个客户是做烘培行业的,在我们当地有10几家店,这次疫情都被困在家里,所有的门店关闭,但是他及时转型,运用在外学习到的社群运营的理论,居然实现了逆势上涨!同行眼巴巴看着心里直滴血!这就是出去学习带来的变化!

  第三,就是现在的公司一定要打造自己的天网系统!什么意思呢?就是要把自己公司通过互联网新媒体宣传出去!我们给客户做了很多的广告宣传,何曾给自己公司做过宣传!现在是什么时代,个人IP,90后,00后消费者时代,1个直播网红带货的利润抵得上1个上市公司的利润的时代!你还沉寂在靠人力去跑业务,跑一个是一个,那您就太落伍了!我们以前就是觉得公司业务稳定,一直做资源型体系,不做公司体系,导致本来可以有大的发展的只做到现在这个规模!那么从那些做起呢,从公域流量+私域流量,所有你们用的上的移动互联网平台能够有实力去做付费宣传就去付费宣传,私域流量先从自己微信矩阵开启,多开几个微信号,把客户都导入进来,用朋友圈加社群运营的思维去维护,其他的抖音等短视频渠道都要拍摄,包括现在最火的直播体系都要涉及,一定要要和我们的顾客去互动,去交流!深度打造您的天网系统!

  第四,一定要轻资产运作!本来就经济下行,又加上这次疫情,很多B端客户现金流都很紧张,在我们这个行业,有很多的同行总是觉得我今年去上一台最新的喷绘机,雕刻机,租一个大一点豪华些门面,就会生意好!有的传媒公司总觉得我要占据更多的广告位资源就更有市场说服力!这点我们公司是有血的教训,在2018年头脑一发热,同时上了一个车站大型户外LED屏,又上了一个社区灯箱广告位,投资了30几万,实际上当时媒体环境是,户外LED由于播放的广告画面多,传播效果差,客户很反感,很多大的传媒公司是做了其他户外广告附送LED屏广告,我们还当个宝来投资,社区广告是当时已经云集了电梯框架广告,电梯视频广告,入户厅框架广告,电梯梯影广告,地投广告,道闸广告,收件宝广告等几十家公司提前布局和竞争,市场已经成为一片红海的情况下,我们再去投入,结果可想而知了!现在看来,这就是当时完全没有做市场考察和战略规划的结果!所以,一定要走业务型公司,服务型公司!也可以和这些有设备,有资源的公司去合作,很多公司都是差业务的,但是资源不少!不一定非要自己去投资。如果,非要投资,我建议您投业务部门吧!因为业务部门人多就意味着无限的可能,边走边转型!

  亡羊补牢,为时不晚!上面是我一家经营了12年的广告传媒公司踩过的坑(其实还有很多的坑),后面陆续还有更多的行业优质内容分享,一起交流学习。


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